吴剑英今年57岁，是上海昊海生物科技股份有限公司联合创始人、执行董事兼总裁。下海创业前，他是第二军医大学第二附属医院的一名军医。如果没有多年前的那个抉择，也许此时的他仍是一名耕耘杏林的医生。

故事要从吴剑英从第二军医大学毕业后说起。作为一名临床医学硕士，他在第二军医大学第二附属医院担任普外科医生十余年，长期奋战在外科手术的手术台上。

回忆起那段岁月，吴剑英说：“要做普外科，一定要做肝移植。”在他看来，做外科医生，就是要不断创新、挑战高难度，而他所在的腹部外科，最复杂的手术就是肝移植。

当时，肝移植在国内还处在早期阶段，吴剑英和同事们一道摸索，一步步前进，参与完成了国内首例成功的儿童肝移植手术。手术成功后，患者不但成为国内肝移植后存活时间最长的人，之后还成功生育了一个孩子，这让吴剑英甚感欣慰，他至今都记得那次手术的细节和病患的姓名。

然而，就是因为身居医疗诊治一线，吴剑英在与病人和家属面对面的接触中，目睹了太多无奈。

当时，由于技术壁垒等因素，国内许多生物医用材料长期被国外产品所垄断，深受“卡脖子”之苦。这让吴剑英萌发了创业的想法：“为何不自己创业，开一家生物医药企业，助力中国本土生物医药产业？如果能从源头上解决难题，也许就能造福更多有需求的人了。”

那时正是20世纪90年代，在改革开放的“桥头堡”上海，下海创业之风盛行。

“扎根医疗岗位，也许能救治的是一个又一个的患者，可个人能力毕竟有限；如果能从源头上解决难题，也许就能造福一群又一群有需求的人了。”1999年，35岁的吴剑英抱着这样的想法，做出了一个重要的决定：下海从商。

医院里有些同事不理解，诧异地问他：“吴医生，你就这么放弃‘铁饭碗’了吗？下海了可要从头做起啊！”

吴剑英笑着回答：“什么时候出发都不晚，就怕不敢出发，不敢坚持走下去。”

那时候的吴剑英根本没有想到，自己居然能一路带领企业扭亏为盈、上市敲钟，把一家亏损企业打造成市值百亿的上市公司。

刚下海的八年间，他从人人尊敬的三甲医院大外科医生，变成了推广产品的医药代表、医药公司产品经理、项目管理人和企业管理人。

“我1999年开始做医药代表时，每个月基本工资1200元，当时我每月还要还1500元的房贷。”吴剑英坦言道，从三甲医院辞职“下海”，大大小小的挑战接踵而至。不过，军人出身的他决不轻言放弃，而是一步一个脚印地去拓展市场。在从未涉足的领域中，吴剑英摸爬滚打，逐渐在市场浪潮中摸清了门路，学会了管理，也为他后来的创业奠定了基础。

2007年7月1日，吴剑英正式到昊海生科报到，开启了进军医用生物材料的创新创业征程，立志“振兴中国医用生物材料产业”。

创业伊始，吴剑英把目光放到了并购整合多家濒临破产的生物医药企业上。他和团队在投资人的支持下，分别完成了华源生命松江生物药厂、上海建华精细以及上海其胜生物三家企业的并购，这三家企业都是上海研发、生产并销售医用透明质酸钠的老牌企业。

至此，三家原是竞争对手的企业走进了一家门，组成了今天昊海生科的雏形。在吴剑英看来，“只有形成合力，才能在与国外企业竞争中形成战略优势”。

“松江生物药厂当时快破产，只有50亩地，几个药的生产车间GMP证书过期了，药品注册证即将过期。当时决定背水一战，不成功便成仁。”吴剑英回忆说，“三个厂都不大，怎么发展？我们就整合产品线，首先明确了产品的发展方向，完成生产车间GMP建设为首要任务。”

这数场并购，可谓是背水一战，破釜沉舟。当时吴剑英直接卖掉了手头上的2套房子用于前期投资。不过吴剑英是有远见的，救活的两个产品后来成了昊海生科的“法宝”，即医用透明质酸钠和外用人表皮生长因子。

在吴剑英看来，药厂能生产透明质酸钠，却不善于销售，而人表皮生长因子在全球市场都面临着生产成本高、无法量产的问题。因此，吴剑英从销售入手，挨家医院谈合作，打开了销路。第二年，合并后的公司便扭亏为盈。

说起那段经历，吴剑英津津乐道，他至今还记得财务报表中的数据：“第二年营利就达到1800万元，第三年3800万，第四年5500万，第五年8300万。”

为了替中国医疗产业争一口气，创业过程中，吴剑英把生物医用材料的国产化发展放在重要位置。

比如眼科中的人工晶状体产品，这是一种人工合成材料制成的特殊透镜，只有通过它，白内障患者才能看清周围景物。但是在当时，国内中高端及高端人工晶状体产品市场被进口产品垄断，一片进口的多焦点人工晶状体就要卖15000到30000元，让国内诸多患者望而却步。

为了打破中高端到高端人工晶状体产品进口垄断，昊海生科2015年在香港上市后，吴剑英与团队通过一系列境内外并购，实现了该行业从原料制备、光学设计、创新工艺研发到规模化生产和专业市场营销的全产业链布局，并通过品牌整合提高了中国人工晶状体产业集中度。

2021年，昊海生科旗下人工晶状体销量达到约100万片，为全球第七大人工晶体生产商。更为重要的是，国产人工晶状体根据不同功能，其价格从几百元到几千元，同时也影响了进口产品的价格。与此同时，昊海生科还是在继续加大创新型高端人工晶状体的研发投入。

可以说，国产化替代和价格的下降，吴剑英功不可没，他说：“我们民营企业出现的意义，就是要使得外资控制中国‘命脉’的机会越来越少。引领行业发展，才是上海企业应该要走的路。”

不过吴剑英不满足于此。“买了大闸蟹，就要买醋和配菜，螃蟹吃不完，那就要买个冰箱保鲜。”他打了个比方，又把目光瞄向了产业链的配套，“上下游的配套，以及产品组合的协同，这样才能形成综合解决方案，实现价值链的升值。”

凭借着扎实的临床外科专业功底、多年医药产业发展经验和敏锐的商业嗅觉，吴剑英带领昊海生科通过并购收购业内多家优质企业，在对公司产品线进行专业化的产品建设和推广中，形成了眼科、医美、骨科和外科四大细分医疗领域丰富的产品线，成为行业中的佼佼者。

最短五年，最长十年，这是昊海生科的创新项目从研发到量产的时间。吴剑英说：“做企业要耐得住寂寞，因为每一个新产品的研发过程都是十分漫长的。”

昊海生科旗下有一款人表皮生长因子产品（rhEGF），曾获得国家科技进步二等奖，其相关科技领域诞生了两个诺贝尔奖。“产品力来自科技力，毛利怎么维持，靠的是不断创新。”作为一名临床医生成功转型的企业家，吴剑英坚持“临床引领科研”的产品建设理念，通过多学科的融合，实现了临床价值、经济价值和社会价值。创立昊海生科伊始，他就引进了该产品的中国原研团队——中科院上海生化所甘人宝教授技术团队，在资金最紧张的时候，也坚定重新投建这个“国家一类新药”产品的生产车间。经过十多年的坚持不懈，该产品最终成功列入国家乙类医保目录，2021年其销售额超过一个亿。

截至2021年12月，昊海生科产品及技术累计获得各项专利311件，其中已授权发明专利92件、核心专利45件、国际发明专利13件。2020年，昊海生科的研发费用占营业收入比重已接近10%，公司在创新方面的投入可见一斑。

饮水思源，吴剑英将这些年来企业成功的关键归结到了创业环境上，他说：“上海的创业环境非常好，对生物医药企业创新创业予以了很大的支持，特别是企业在发展过程中，也得到了松江区委、区政府的很大帮助。我们也希望通过自身的努力，将昊海发展成为市值过千亿的中国生物材料领域领军企业，为长三角G60科创走廊建设做出应有的贡献。”

供稿：上海昊海生物科技股份有限公司

作者：王婧婧